L’art et la manière de vous faire connaître auprès de vos prospects, sans rien leur imposer, mais leur offrir du contenu pertinent pour les séduire naturellement tout en répondant à leurs besoins de manière personnalisée : voilà une belle définition de l’inbound marketing. C’est une stratégie de marketing digital qui a le vent en poupe, qui attire par son efficacité et son retour sur investissement avantageux. Quel budget lui allouer ? C’est là une question pertinente et légitime. Pour y répondre, il est important de définir des objectifs SMART et lister les postes de dépenses clés.
Stratégie Inbound Marketing : les dépenses incontournables
Afin de mieux appréhender le budget à prévoir pour votre inbound marketing (aussi connu comme le marketing entrant), il convient de faire le tour des postes clés, car ils peuvent être nombreux. La création de contenus inbound inclut la rédaction d’articles de blog, les vidéos, les ebooks, les livres blancs ou encore les infographies. Si vous souhaitez aller plus loin, renforcer votre content marketing et accorder une meilleure visibilité à votre entreprise, pensez à faire de la place au SEO. Pour créer une véritable communauté autour de votre marque ou de votre activité, optimisez votre présence sur les réseaux sociaux. La refonte de votre blog et/ou site internet peut aussi être un poste de dépenses utile.
Fixez-vous des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels) et mobilisez des acteurs clés. Afin de mieux piloter et orchestrer l’ensemble des activités entourant votre stratégie d’inbound marketing, choisissez un responsable de projet. Celui-ci sera choisi en fonction des priorités définies par la direction. Si par exemple, l’objectif premier est les réseaux sociaux, confiez l’opération à un community manager. Si, en revanche, le focus est la refonte de votre site internet, il est préférable de faire appel à un web designer et un directeur artistique. Dans tous les cas, un bon rédacteur web avec une compétence en référencement naturel est à envisager. Il saura trouver les bons mots pour rendre agréable la lecture, utiliser des mots et expressions clés qui auront un impact favorable sur le ranking de votre site internet. Il apportera non seulement du trafic vers votre site, mais augmentera aussi la visibilité de vos réseaux sociaux. Vous ne bénéficiez pas de ces compétences en interne ? Faites appel à l’expertise d’une agence inbound marketing.
Un budget inbound marketing adapté à vos objectifs
Tout projet demande ressources et investissement. Le coût de votre projet inbound marketing dépend largement des objectifs et des ressources que le management est prêt à y consacrer. Un montant de base est ainsi difficile à établir, mais la plupart des entreprises qui ont recours à l’inbound marketing en France, y consacrent entre 7 % et 8 % de leur chiffre d’affaires. Ce ratio permet de générer et diffuser des contenus de manière efficace, d’améliorer le référencement et animer la communauté sur le long terme. Pour la création d’un site web, il faudra débourser entre 10 000 € et 15 000 €. Un budget inbound marketing raisonnable pour une TPE/PME est de 2 000 € à 3 000 € par mois. Le tarif minimum d’une agence experte en inbound marketing est de 2 500 € par mois.
Selon des enquêtes au travers de Hubspot, le trafic vers un site internet augmente de 75 % grâce à une bonne stratégie inbound marketing et une entreprise sur deux note une hausse de 50 % au niveau du taux de leads générés. Sur une année, près de deux entreprises sur trois connaissent une progression de leur chiffre d’affaires, directement lié au marketing 2.0.
60 % de trafic supplémentaire vers votre site internet et 40 % de leads supplémentaires générés en 3 mois. Voilà un exemple d’inbound marketing réussi ! Et si vous envisagiez cet objectif pour votre entreprise ? Tout succès ne doit rien au hasard.
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