Toute entreprise vise la réussite. A l’ère du numérique, les stratégies marketing se multiplient afin de proposer des solutions innovantes aux utilisateurs, générer des leads qualifiés et les convertir en clients. L’outil redoutable pour arriver à bon port et atteindre son objectif de conversion c’est la landing page. Aussi connue comme la page de renvoi, de capture, de destination ou encore d’atterrissage, elle représente une page isolée d’un site web, sur laquelle arrive un utilisateur après un simple clic sur un lien externe. Contrairement à la page d’accueil qui est la porte d’entrée vers d’autres pages du site, la page de destination se concentre sur un message unique et affiche une offre ciblée qui incite à l’achat. Pourquoi créer une landing page, quels sont les fondamentaux, comment l’optimiser et la rendre efficace ? On vous dit tout !
Landing page : les points forts
Campagnes emailing, campagnes Adwords, moteurs de recherche, articles de blog : ce sont autant de sources extérieures poussant un internaute à atterrir sur une page de renvoi, qui l’invite à l’achat d’un produit, à remplir un formulaire de contact ou s’inscrire à une newsletter. Pourquoi envisager la création d’une landing page ? Voici 5 raisons pertinentes :
- Boostez votre taux de conversion.
- Faites propulser votre image de marque grâce à l’inbound Marketing connu comme le marketing attractif (un contenu qualifié, un call-to-action (CTA) accrocheur, un design soigné).
- Réduisez le coût de clic d’une campagne de référencement payant.
- Evitez les distractions d’un site web proposant de multiples actions.
- Faites de l’A/B testing sans difficulté. Pour réaliser des tests d’optimisation, il suffit de créer deux landing pages pour une offre. Une partie de vos visiteurs sera dirigée vers la première version et une autre vers la deuxième version. Les différences doivent être mesurables et se notent généralement au niveau du titre, des couleurs, de l’emplacement du bouton et du discours de vente. Vous pourrez ainsi suivre les performances et adapter votre campagne pour mieux convertir.
Comment rendre votre page d’atterrissage efficace ?
- Annoncez clairement votre offre avec un titre accrocheur.
- Proposez un visuel responsive design.
- Adressez-vous à votre audience et présentez-lui la valeur de l’offre avec simplicité.
- Donnez pour recevoir en retour. Un échantillon gratuit permet de recevoir les données du prospect.
- Travaillez le positionnement et le contenu de votre CTA. Mettez-le en évidence et trouvez une bonne accroche qui donnera envie de cliquer.
- Soignez la mise en page.
- Proposez une vidéo de présentation de votre offre/produit en haut de page.
- Affichez les logos de vos partenaires en bas de page pour donner plus de poids à votre offre.
- Placez des boutons de partage afin de faire circuler votre offre sur les réseaux sociaux.
- Optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche (mots clés, densité de mots clés…).
- Proposez un temps de chargement rapide.
Cet outil a la capacité de générer de nouveaux leads s’il est bien maîtrisé.
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