Les entreprises connaissent aujourd’hui une révolution numérique. C’est vital, certes, pour continuer à prospérer, mais pour maximiser les ventes, attirer et retenir des clients, il est capital d’implémenter une stratégie marketing digital performante. Découvrez 8 éléments incontournables pour réussir votre transformation digitale en B2B.
Budget webmarketing
Le déploiement d’une stratégie digitale représente un coût pour les entreprises. Il faut donc établir un budget pour déterminer, au moins en partie, les moyens que vous utiliserez pour atteindre vos objectifs.
Le digital abonde de possibilités, positives comme négatives, à des prix distincts. Réfléchissez donc en amont avant de prendre votre décision. En effet, si certains moyens représentent un investissement financier conséquent, d’autres requièrent simplement de la patience et de la subtilité, à l’instar d’une stratégie d’inbound marketing.
Objectifs SMART
Votre stratégie de marketing digital doit être fondée sur des objectifs et des indicateurs SMART :
- Spécifique
- Mesurable
- Atteignable
- Réaliste
- Temporellement définie
Ce n’est que comme cela que vous parviendrez à réussir votre transformation digitale – en définissant clairement vos attentes.
Les personas
Pour être viable, vous devez également bien définir la cible de votre stratégie de marketing digital. A qui s’adressent vos produits ou services ? Quels sont les canaux de communication que vous utiliserez pour les atteindre ? A quel moment ? Pour répondre à ces questions, vous devez créer un buyer persona, car toutes vos activités seront étroitement liées à ce dernier.
Site web
C’est un des outils fondamentaux de votre stratégie digitale. Pour trouver TOUTES les informations relatives à votre marque, c’est là que le visiteur se rendra. Votre site web doit donc attirer et retenir son attention. Veillez à ce qu’il soit bien référencé dans les moteurs de recherche et que vos contenus soient pertinents et intéressants pour votre cible.
Emailing
Ce canal de communication permet d’atteindre un maximum de monde et donc un grand nombre de clients potentiels. Il est facile à utiliser, faible en coût et présente de puissantes capacités de ciblage. Bien sûr, il faut l’utiliser correctement. Dans le cas du B2B par exemple, il faut s’assurer que le message envoyé soit en lien avec le domaine d’activité du destinataire – très important !
Blog & newsletter
Vous pouvez utiliser le blog pour publier du contenu et développer l’image de votre entreprise. Quant à la newsletter, elle vous aidera à fidéliser votre audience.
Réseaux sociaux
Ils sont également essentiels pour votre stratégie de marketing digital. Ils permettent au décideur d’obtenir des informations, de réaliser sa veille et mener à bien sa réflexion d’achat. Pour que la mise en place des réseaux sociaux soit une réussite, vous devez bien choisir la plateforme sur laquelle vous allez communiquer, mais surtout publier des contenus appropriés au bon moment.
Marketing automation
Ce dispositif vous permettra d’automatiser des tâches récurrentes et des processus plus complexes afin d’augmenter votre profitabilité, offrir une meilleure expérience à vos clients/prospects et surtout bien gérer vos leads.
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